S'adapter aux droits de douane grâce à des stratégies commerciales efficaces

L'industrie électronique aux États-Unis connaît une transformation importante visant à relocaliser la fabrication de semi-conducteurs tout en maintenant sa présence manufacturière mondiale (Figure 1). Les discussions et négociations en cours sur les droits de douane compliquent un environnement de planification déjà difficile.

Figure 1 : Étendue des activités liées aux semi-conducteurs aux États-Unis. (Source de l'image : Semiconductor Industry Association)

Loin d'être un phénomène temporaire, les droits de douane s'inscrivent dans une stratégie continue visant à promouvoir la production nationale et à faire pression sur les partenaires dont les pratiques commerciales sont jugées déloyales.¹ Pour les équipementiers en particulier, la compréhension de ce paysage en évolution et la capacité à s'y adapter sont essentielles pour maintenir la compétitivité et la continuité.² La voie à suivre consiste à se concentrer sur la gestion stratégique des réalités du marché au fil du temps.

Impact à l'échelle du secteur et défis pour les équipementiers

Les droits de douane proposés et existants pourraient avoir un impact majeur sur un large éventail d'intrants essentiels pour l'industrie électronique, des matières premières aux composants sophistiqués. Les droits de douane considérables imposés aux semi-conducteurs en provenance de Chine sont au cœur de ces bouleversements. Il s'agit d'un point important, sachant que plus de 36 % de ces composants essentiels utilisés par les équipementiers américains proviennent de Chine, selon un rapport de Cognitive Market Research.³ En outre, les produits contenant des semi-conducteurs sont susceptibles d'être soumis à de nouveaux droits de douane, ce qui crée une grande confusion dans le secteur en ce qui concerne la classification.

Les répercussions inhérentes aux droits de douane sont considérables et présentent un potentiel d'augmentation des coûts et des défis opérationnels tout au long de la chaîne d'approvisionnement en produits électroniques. De nombreuses entreprises américaines du secteur de l'électronique fonctionnent avec des marges bénéficiaires étroites et dépendent d'une fabrication « juste à temps », ce qui les rend très sensibles aux augmentations soudaines des coûts ou aux retards. Les fabricants font état d'une augmentation notable du coût de leurs intrants, en particulier pour les composants essentiels traditionnellement importés de Chine.⁴

Au-delà des coûts directs, le secteur doit également faire face à des goulets d'étranglement dans la chaîne d'approvisionnement et à des retards d'expédition imprévisibles, en particulier pour les composants critiques tels que les puces, les batteries et les circuits imprimés, ce qui peut sérieusement compromettre le lancement des produits et les cycles de production. Les entreprises doivent choisir entre absorber ces coûts croissants, ce qui peut considérablement éroder des marges déjà faibles, ou les répercuter, au risque de voir leurs ventes diminuer.

Conseils stratégiques pour relever les défis liés aux droits de douane

Dans cet environnement instable, les équipementiers ont besoin d'une stratégie proactive et structurée pour protéger leurs marges et garantir l'intégrité de la chaîne d'approvisionnement. Le recours aux technologies d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement et de la fabrication contribuera naturellement à éviter les dérives de coûts. Toutefois, les équipementiers innovants devraient rechercher d'autres moyens d'optimiser la conception, l'approvisionnement et l'expédition afin de minimiser l'impact des droits de douane. Le succès dépendra d'une combinaison de décisions d'approvisionnement intelligentes, d'une conception créative et d'une surveillance étroite des politiques commerciales.

Tout d'abord, les organisations devraient réaliser un audit de leur chaîne d'approvisionnement afin d'identifier les opportunités de diversification. Une dépendance excessive à l'égard d'un seul pays, en particulier la Chine, expose les entreprises à des risques tarifaires et géopolitiques considérables. Les équipementiers doivent activement identifier et qualifier des fournisseurs alternatifs dans des pays faisant l'objet de droits de douane moins élevés ou d'exemptions tarifaires, telles que le Vietnam, l'Inde, le Mexique et Taïwan.⁵

Des négociations contractuelles équitables et prudentes sont également cruciales. Les équipementiers devraient engager une communication ouverte avec leurs fournisseurs et leurs clients afin de partager le fardeau des droits de douane. L'ajout de clauses contractuelles prévoyant des ajustements de prix en cas d'application de droits de douane peut contribuer à répartir la hausse des coûts sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, préservant ainsi les relations et la stabilité des prix.

Le rapprochement de la production, en particulier au Mexique ou même dans le Midwest américain, peut constituer une autre stratégie judicieuse, d'autant plus que les opportunités pour les puces fabriquées au niveau national se multiplient (Figure 2). Les incitations gouvernementales, telles que la loi CHIPS Act, stimulent les investissements visant à rétablir la capacité de production nationale de puces. Pour les produits à haute valeur ou à haut risque, la production nationale peut offrir une meilleure stabilité d'approvisionnement et une mise sur le marché plus rapide.

Figure 2 : Au cours des dix prochaines années, la capacité de production des usines américaines devrait augmenter de manière spectaculaire. (Source de l'image : The Semiconductor Industry Association)

Lors du développement de leurs produits finis, les équipementiers devraient s'attacher à créer des modèles réduisant leur dépendance aux composants provenant de pays visés par des droits de douane. Au cours du processus de conception, les équipementiers devraient envisager de repenser leurs produits pour accroître leur flexibilité en utilisant des pièces interchangeables ou modulaires disponibles auprès de multiples fournisseurs. La classification correcte des marchandises selon le tarif douanier harmonisé (Harmonized Tariff Schedule, HTS), un système normalisé de catégorisation des biens échangés, et la réalisation d'audits réguliers des codes HTS peuvent permettre de réaliser des économies significatives.⁶ Ces codes garantissent que le fabricant paie les droits de douane corrects et facilitent l'identification des produits bénéficiant d'une classification en franchise de droits. En outre, en maintenant la conformité, les équipementiers peuvent éviter les amendes et les audits, ainsi que les retards douaniers dus à une classification erronée.

Avantages commerciaux

Enfin, les fabricants doivent rester attentifs au paysage commercial et tarifaire. Dans un premier temps, les équipementiers devraient envisager de s'approvisionner en composants auprès de pays ayant conclu un accord de libre-échange (ALE) avec les États-Unis, tels que le Mexique, le Canada (dans le cadre de l'USMCA), la Corée du Sud ou Singapour. La délocalisation de la production ou de l'approvisionnement en composants dans ces pays peut aider à éviter les droits de douane.

L'utilisation de zones franches (FTZ) et d'entrepôts sous douane est une autre stratégie utile. Ces zones désignées aux États-Unis permettent aux entreprises de différer les droits de douane jusqu'à ce que les marchandises soient officiellement vendues ou retirées de la zone, améliorant ainsi les flux de trésorerie. Elles permettent également de réexporter les produits sans encourir de droits d'importation américains et peuvent faciliter la reclassification tarifaire.⁷

Pour les équipementiers qui exportent une partie de leurs produits, les programmes de ristourne des droits de douane permettent de récupérer jusqu'à 99 % des droits de douane payés sur les marchandises importées qui sont ensuite réexportées ou détruites. Les entreprises engagées dans des réseaux d'approvisionnement mondiaux peuvent ainsi récupérer une grande partie des coûts.⁸

Les équipementiers doivent continuer à surveiller l'évolution des politiques commerciales et s'engager activement auprès d'associations industrielles. En fournissant des données industrielles et en envoyant des observations pendant les processus de révision tarifaire, ils peuvent contribuer à définir des actions commerciales plus ciblées qui atteignent les objectifs de sécurité sans perturber inutilement les chaînes d'approvisionnement. Il est essentiel de considérer la politique commerciale comme une variable commerciale dynamique plutôt que comme un facteur contextuel statique.

Les droits de douane remodèlent profondément l'industrie électronique américaine. Le succès dans cet environnement tumultueux dépendra de la capacité à allier agilité et anticipation basée sur la recherche. En diversifiant leurs sources d'approvisionnement de manière proactive, en optimisant la conception de leurs produits, en tirant parti des outils commerciaux, en investissant dans des technologies de pointe et en maintenant des partenariats solides au sein de la chaîne d'approvisionnement, les fabricants de produits électroniques peuvent surmonter les turbulences liées aux droits de douane actuelles et en ressortir plus résistants et plus compétitifs dans les années à venir.

Références :

1. https://www.tradecomplianceresourcehub.com/2025/07/25/trump-2-0-tariff-tracker/

2. https://reboundeu.com/insights/blog/how-trumps-2025-tariffs-are-reshaping-the-electronics-supply-chain/

3. https://www.youtube.com/watch?v=rjk0bfnFwB4

4. https://budgetlab.yale.edu/research/state-us-tariffs-may-12-2025

5. https://blog.matric.com/china-tariffs-on-electronics-manufacturers

6. https://blogs.tradlinx.com/mastering-hts-code-cost-analysis-unlocking-savings-and-ensuring-compliance

7. https://tax.thomsonreuters.com/blog/u-s-foreign-trade-zone-ftz-vs-customs-bonded-warehouses-understanding-the-differences/

8. https://www.cbp.gov/trade/programs-administration/entry-summary/drawback-overview